1. Creatife Brief
Klient : PT. YMKI (Yamaha Motor Kencana Indonesia)
Produk : Motor Matic
Brand : Yamaha Mio Xeon
Team : Nandar Sunandar
Datelane :
1. Analisis situasi (key fact)
- Analisis terhadap kondisi pasar, tingkat persaingan, market share.
Pasar sepeda motor di Indonesia adalah pasar sepeda motor terbesar nomor 3 di dunia, tetapi pangsa pasar terbesar adalah motor berkapasitas mesin kecil dengan model bebek (underbone) karakter khas Asia Tenggara. Hal ini agak kurang menguntungkan bagi produsen motor, karena kecenderungan pasar sepeda motor dunia untuk sepeda motor berkapasitas mesin kecil adalah jenis skuter. Alasan ini menjadi dasar dari Yamaha Indonesia untuk mencoba mempopulerkan skuter di Indonesia melalui Yamaha Nouvo pada tahun 2003, walaupun tidak begitu sukses tetapi kepeloporan Nouvo memudahkan Yamaha Mio untuk meraih sukses di kemudian hari.
Bisa dibilang Mio merupakan bintangnya motor matik di Indonesia. Bagaimana tidak sejak peluncurannya hingga saat ini, penjualan Mio mampu mendongkrak share penjualan Yamaha. Yamaha meluncurkan produk matic baru dengan target market yang berbeda. Kalau dulu mio memang ditargetkan khusus untuk wanita. Kalau Xeon berbeda, karena target pengunanya adalah anak muda yang suka bergaya dan selalu ingin memperlihatkan jati dirinya,
- Kondisi eksternal yang mempengaruhi pemasaran produk dan prilaku konsumen (politik, ekonomi, social budaya dan teknologi)
Pertumbuhan ekonomi di Indonesia di 2010 cenderung meningkat walaupun hanya beberapa persen, sehingga pengaruh terhadap pemasaran produk lumayan bagus, bahkan pertahunnya selalu ada peningkatan untuk penjualan motor mio ini.
- Persepsi Konsumen terhadap produk dan merek
Motor automatic di Indonesia identik dengan mio, karna mio adalah motor metik pertama yang sukses di pasaran. Kehadirannya bahkan membuat sang kakak alias Nouvo menjadi kalah populer. Lucunya, meski diperuntukkan untuk kaum hawa, Mio terbukti laris manis dibeli para pejantan tangguh. Kalau mau jujur, Mio berhasil mengedukasi pasar dan membenamkan image bahwa motor matik oke-oke saja digunakan untuk aktivitas sehari-hari.
- Kondisi bentuk fisik dan non fisik produk
a. Bentuk Fisik Produk
b. Non fisik Produk
Tipe Mesin : 4 Langkah, SOHC 2-Klep Pendingin Udara
Diameter Langkah : 50.0 x 57.9 mm
Volume Silinder : 113.7 cc
Susunan Silinder : -
Perbandingan Kompresi : 8.8 : 1
Power Max : 6.54 Km (8.9 ps) / 8,000 rpm
Torsi Max : 7.84 Nm (0.88 kgf.m) / 7,000 rpm
Sistem Pelumasan : Wet Sump
Oli Mesin : 0.9 Liter
Radiator : -
Karburator : NCV24x1 (Keihin)
Putaran Langsam : -
Saringan udara : -
Transmisi : V-Belt
Otomatis Kopling : Kering, Sentrifugal Otomatis
Caster / Trail : 26.5 derajat/ 100 mm
Rasio Gigi : 2.399 - 0.829
Sistem Starter : Kick & Electric
- Kekuatan dan peluang
PT. YMKI (Yamaha Motor Kencana Indonesia) kembali meraih penghargaan dari Customer Satisfaction Award (ICSA) 2010 di Shangrilla Hotel, Jakarta, 04 Oktober 2010 lalu. Penghargaan ini adalah kali keempat Yamaha memperolehnya The Best In Achieving Total Customer Satisfaction untuk kategori Automatic Motorcycle.
Bagi Yamaha, kepuasan pelanggan dan pelayanan yang prima untuk konsumen lebih utama daripada hanya mengejar orientasi penjualan. Hal ini dibuktikan Yamaha dengan kedekatannya Yamaha dengan komunitas bermotor dan masyarakat luas. Melihat itu semua produk ini mempunyai kekuatan dan peluang yang sangat bagus dibandingkan yang lainnya.
2. Tujuan Pemasaran
- Mecapai target penjualan
3. Permasalahan Periklanan (advertising Problem)
- Konsumen harus lebih percaya lagi terhadap produk ini, bahwa kepuasan pelanggan dan pelayanan yang prima untuk konsumen lebih di utamakan.
- Adanya produk sejenis yang memanfaatkan kelemahan produk ini.
4. Tujuan Periklanan (Objective Avertising)
- Mengenalkan kejelasan mutu produk pada konsumen
- Membangun sebuah kepercayaan sehingga muncul loyalitas di benak konsumen
5. Target Audience/Market
Target Audience
Demografis
· Jenis kelamin : Perempuan dan laki - laki
· Usia : 19 – 27 tahun
· SES : A-B
Geografis : Kota-kota besar seluruh Indonesia.
Psikografis
Seorang anak muda yang suka bergaya dan selalu ingin memperlihatkan jati dirinya.
Contoh audiens dan keseharian mereka
Ririe (19 th)
Ririe merupakan seorang remaja yang baru lulus SMA. Menjadi Mahasiswa baru adalah kegiatannya sekarang . Susana baru yang menjadikan ririe berbeda.. Ririe melakukan banyak kegiatan di kampusnya. Mulai dari band, photography, dan Karate. Rieri selalu ingin tampil beda, bergaya dan ingin menunjukan jati dirinya.
6. Key consumer Benefit
Ada kata “ Semakin Tak tertandingi “ yang menunjukan bahwa produk ini
- Powerful
- Sporty dan
- Stylish
7. Positioning
Dengan adanya penekanan pada produk ini, yaitu : powerful, sporty dan stylish para anak muda lebih percaya diri. Mereka tidak mau kalah sama yang tua.
8. Competitor
Ada 2 produk yang menjadi competitor motor mio ini, yaitu :
- Honda Vario
Vario memiliki segalanya untuk meluluhlantakkan dominasi Mio di pasar. Mengusung mesin tipe baru dengan radiator, namun memiliki cc yang lebih kecil di bawah Mio (108 cc). Dengan segala fitur baru yang ditawarkan plus nama besar Honda, pesona produk matik keluaran Honda ini membuatnya ngetop bahkan sebelum motor ini nampak wujudnya di Tanah Air. "Rasa Mio" sangat kental di Honda Vario ini, tetapi ada beberapa tambahan yang merupakan ciri khas Honda disertakan dalam produk matiknya yang pertama di Indonesia ini.
- Suzuki Spin
keunggulan Spin cuma satu, kapasitas paling besar 125 cc. Lainnya tergolong biasa saja. Bentuknya juga lebih condong ke Mio. Dengan kapasitas 110 cc saja matik sudah terasa boros bila dibanding bebek, bagaimana bila 125 cc? Ini bisa jadi kelemahan sekaligus keuntungan Spin. Penggila kecepatan, tentu akan memilih Spin yang memiliki kapasitas terbesar.
9. Big Idea / Theme
“ Buatlah lebih percaya diri dengan segala kemampuan kita ”
10. Tone and Manner Communication (Nuansa dan Gaya)
Nuansa yang di pakai adalah nuansa Kekuatan dan sportifitas.
2. Brosur
3. Advetorial & Direct MAil